marketing-plan(市場行銷計劃)
📖 技能介紹
Marketing Plan Skill
概述
本技能基於結構化營銷計劃框架，引導使用者系統化地完成一份完整的產品市場行銷計劃。框架涵蓋九大模組：執行摘要、情況概述、目標、目標市場戰略、價值主張、7P營銷組合戰術、執行、控制與展示。
適用場景
- 新產品上市前的營銷策劃
- 現有產品的市場推廣方案制定
- 年度/季度營銷戰略規劃
- Go-to-Market（GTM）策略撰寫
- 營銷方案評審與最佳化
核心工作流
第一步：資訊收集
與使用者確認以下關鍵資訊，缺失項可基於行業常識合理假設並標註：
- 產品/品牌名稱 — 計劃的核心物件是什麼
- 行業與品類 — 所屬行業及產品品類
- 目標市場 — 面向哪個區域/市場（如全國/華東/一線城市/海外）
- 當前階段 — 是新品上市、存量最佳化還是品牌升級
- 核心目標 — 期望達成的業務結果（如銷售額、市場份額、品牌認知度）
- 預算與週期 — 營銷預算範圍與計劃執行週期
- 已有資料 — 是否有市場調研報告、競品分析、財務資料等
收集完畢後，告知使用者將基於以上資訊生成完整營銷計劃。
第二步：生成營銷計劃
載入 assets/marketing-plan-template.md 模板，按以下九大模組順序逐節撰寫。每個模組的撰寫指引詳見 references/framework.md。
撰寫原則：
- 每個模組先給出結構化要點，再展開論述
- 資料支撐優先：儘可能引用行業資料、市場規模、競品資訊
- 邏輯閉環：目標→戰略→戰術→執行→控制，層層支撐
- 語言精練：避免空話套話，每句話都要有資訊增量
九大模組撰寫順序：
模組一：執行摘要
濃縮全計劃精華：公司現狀一句話、核心目標一句話、行動方案一句話、預期成果一句話。此模組最後撰寫，但放在文件最前。
模組二：情況概述
從內部運營現狀（產品/渠道/資源/能力）與外部市場環境（行業趨勢/競爭格局/政策法規）兩個維度梳理，識別關鍵機會與威脅。
模組三：目標
分兩層設定：
- 主要目標：核心業務指標（銷售額/市場份額/利潤率等），明確基準線與目標值
- 市場目標：支撐主要目標的市場維度指標（品牌認知/客戶獲取/渠道覆蓋/客戶滿意度等）
目標須符合 SMART 原則（具體、可衡量、可達成、相關、有時限）。
模組四：戰略 — 目標市場
從五個主體維度分析目標市場：
| 維度 | 核心問題 |
|---|---|
| 顧客 | 目標客群是誰？需求是什麼？如何分群？ |
| 合作者 | 上下游合作方是誰？各自的戰略目標是什麼？ |
| 公司 | 涉及哪些業務單元？核心能力是什麼？市場現狀如何？ |
| 競爭者 | 直接/間接競品是誰？各自的供應品與優劣勢？ |
| 環境 | 經濟/技術/文化/監管等外部條件如何影響業務？ |
模組五：戰略 — 價值主張
面向三類利益相關者分別明確價值主張：
- 顧客價值主張：為目標客群解決什麼問題、創造什麼價值、差異化定位是什麼
- 合作者價值主張：為合作方帶來什麼利益、為什麼選擇我們而非競品
- 公司價值主張：對內部利益相關者（管理層/員工/股東）的價值闡述
每個價值主張應包含：定位宣告 + 價值要素 + 差異化理由。
模組六：戰術 — 7P營銷組合
基於目標市場與價值主張，設計七項戰術要素：
| 要素 | 定義 |
|---|---|
| 產品 | 核心產品的功能屬性、規格、版本策略 |
| 服務 | 配套服務（售前/售中/售後）的屬性與標準 |
| 品牌 | 品牌名稱、標識、個性、聯想等關鍵品牌屬性 |
| 價格 | 面向顧客與合作方的定價結構、定價策略 |
| 激勵 | 面向各方（顧客/渠道/銷售團隊）的激勵措施設計 |
| 溝通 | 價值傳遞的溝通路徑：廣告/公關/社媒/內容/活動 |
| 分銷 | 供應品觸達目標客群的渠道與交付方式 |
模組七：執行
將戰術轉化為可落地的行動方案：
- 資源開發：識別並獲取所需關鍵資源（人力/資金/技術/資料/渠道）
- 供應品開發：產品/服務的開發流程與時間節點
- 商業部署：供應品觸達目標客群的上市節奏與渠道鋪設計劃
小蔥技能7w4.net持續更新中。
模組八：控制
建立監控與調整機制：
- 績效評估：設定各供應品的績效指標與目標進度評估標準，明確評估頻率與責任人
- 環境分析：建立環境監測指標體系，當外部條件發生重大變化時觸發計劃修訂
模組九：展示
補充支撐性細節，增強計劃說服力：
- 市場研究資料（市場規模/增長率/消費者洞察）
- 財務分析（預算分配/ROI預測/盈虧平衡分析）
- 競品對標矩陣
- 風險評估與應對預案
第三步：質量校驗
計劃撰寫完成後，載入 references/checklist.md 進行質量校驗，確保：
- 各模組邏輯一致、層層支撐
- 目標可衡量、戰術可執行
- 預算與資源匹配
- 風險有應對預案
將校驗結果反饋給使用者，並提示可最佳化的方向。
第四步：輸出與交付
根據使用者需求選擇輸出格式：
- Markdown 文件：直接基於模板生成，適合內部評審與版本管理
- PPT 演示稿：將計劃轉化為簡報，適合彙報場景
- HTML 互動頁面：生成可線上瀏覽的互動式計劃文件
參考資源
| 檔案 | 用途 |
|---|---|
assets/marketing-plan-template.md |
營銷計劃 Markdown 模板，直接填充使用 |
references/framework.md |
各模組詳細撰寫框架與引導問題 |
references/checklist.md |
營銷計劃質量校驗清單 |
注意事項
- 若使用者提供的行業/產品資訊不足，主動提問補充，不要憑空臆測關鍵資料
- 財務資料（市場規模、預算分配、ROI預測）應標註資料來源或註明"估算"
- 競品分析應聚焦直接競品，間接競品可簡略提及
- 計劃應具有可操作性，避免停留在戰略口號層面
- 若使用者僅需某一模組（如只需7P分析），可單獨輸出該模組，無需強制生成全計劃
🤖 AI 評測
這個營銷計劃技能質量較好，框架設計專業完整，從市場分析、目標設定到7P戰術、執行控制都有清晰指引，配套了可直接使用的文件模板和質量檢查清單。不過部分文件內容不完整，一些細節指導還不夠深入，對新手來說缺少實際案例參考。總體適合需要系統撰寫營銷計劃的使用者使用。
