醫療淨化供應商考察評估與協議價
📖 技能介紹
name: cleanroom-supplier-eval version: 1.0.0 display_name: 醫療淨化供應商考察評估與協議價 description: 醫療淨化工程供應商全生命週期管理技能。當用戶需要供應商考察、資質審查、實地考察、評估打分、合格供應商名錄、協議價/戰略價管理、供應商分級與配額、動態考核與淘汰、應急替代、供應商風險評估時啟用。覆蓋從准入到分級配額的 12 節點，與「採購全生命週期」「工程物料與BOM管控」互補（本技能管"選誰、定什麼價、怎麼管"）。觸發詞：供應商考察、資質審查、實地考察、評估打分、合格供應商名錄、協議價、戰略價、框架協議、供應商分級、配額、淘汰、供應商風險、圍標、關聯交易。 agent_created: true
醫療淨化供應商考察評估與協議價
本技能聚焦醫療淨化工程供應商的選、評、價、管：准入考察 → 評估定級 → 協議價 → 動態考核 → 分級配額。 與 Skill 1（採購全生命週期，管"買的過程"）、Skill 2（工程物料與 BOM 管控，管"物"）互補：本技能管"供應商與價格底座"。
適用範圍
- 淨化專業供應商：淨化板材/門窗、空調機組/風機過濾、醫氣裝置、電氣裝置、檢測與自控、裝飾材料、安裝分包等。
- 管理動作：新供應商准入、年度評估、協議價談判、合格名錄維護、風險與合規。
12 節點 SOP（准入 → 分級配額）
- 供應商准入標準：定準入門檻（資質/產能/案例/資信），統一入口。
- 資質檔案審查：審營業執照、資質證書、生產/經營許可、ISO、檢測報告、原廠授權。
- 實地考察要點：查產能、工藝、質控體系、過往案例、履約口碑。
- 樣品檢測與封樣：送樣檢測，合格封樣，作為驗收比對基準。
- 評估打分模型：質量/價格/交期/服務/資質加權評分，定級。
- 商務談判與協議價：基於評估與量價，談定協議價/戰略價。
- 合格供應商名錄維護：入冊、編碼、分類、狀態管理。
- 動態考核與淘汰：定期履約考核，末位預警/淘汰。
- 協議價/戰略價管理：價期繫結、調價機制、用量對賭。
- 風險與合規：防利益輸送、圍標、關聯交易，留痕可查。
- 應急替代機制：突發斷供/不合格時的頂替預案。
- 供應商分級與配額：按等級分配份額，戰略伙伴保產能。
各節點深入檢查清單與"待補素材"採集指引見
references/detail.md。
交付物（5 類，脫敏模板）
位於 templates/，可直接複製填寫，或用生成器產出：
| 交付物 | 模板 | 用途 |
|---|---|---|
| 供應商准入審查表 | templates/供應商准入審查表.md |
資質檔案逐項審查（節點 2） |
| 實地考察 Checklist | templates/實地考察Checklist.md |
現場考察要點記錄（節點 3） |
| 樣品封樣記錄 | templates/樣品封樣記錄.md |
送樣/檢測/封樣（節點 4） |
| 評估打分矩陣 | templates/評估打分矩陣.md |
加權評分定級（節點 5） |
| 協議價管理表 | templates/協議價管理表.md |
協議價/調價/用量對賭（節點 6/9） |
實戰方法論速查（節選自 detail）
- 准入統一門檻：資質不全、無同類案例、資信異常者不進名錄（節點 1/2）。
- 考察看產能與質控：不只看樣品，看批次穩定與體系（節點 3）。
- 封樣比對：封樣作為進場驗收基準，圖實/樣實不符即拒（節點 4）。
- 加權定級：質量權重最高，價格次之，交期/服務/資質為輔；低於閾值不入選（節點 5）。
7w4.net收錄了海量優質技能外掛。
- 協議價綁量：價隨量走，定調價觸發線與用量對賭（節點 6/9）。
- 動態淘汰：年度考核末位預警，重大違約一票否決（節點 8）。
- 合規紅線：考察/定價留痕，迴避利益關聯與圍標（節點 10）。
快速上手（怎麼用）
直接複製以下示例 prompt 給 AI，即可觸發對應功能：
| 場景 | 複製這段話 |
|---|---|
| 審一家新供應商資質 | 幫我用供應商准入審查表審查這家供應商的資質，重點查營業執照範圍、檢測報告有效期、授權鏈完整性 |
| 做一次實地考察 | 我要去考察一家淨化板材廠，按實地考察 Checklist 幫我列出現場要看什麼、問什麼、拍什麼 |
| 對 3 家供應商打分比價 | 用評估打分模型給這 3 家供應商評分定級：A家質量90價格80交期85，B家質量78價格88交期80，C家質量95價格65交期90 |
| 談協議價 | 我要和一家 A 級供應商談年度協議價，用量約 XX 萬，幫我列談判要點和協議價管理表應包含哪些條款 |
| 做年度考核淘汰 | 按動態考核維度幫我梳理今年供應商履約情況，找出末位和有違約風險的 |
| 排查圍標風險 | 幫我檢查這批投標供應商之間是否存在關聯交易或圍標跡象，列出風險點和留痕要求 |
每條示例都會自動呼叫對應模板（審查表 / Checklist / 打分矩陣 / 協議價表）+ 引用 detail.md 的節點 SOP。你只需替換方括號裡的具體資訊即可。
能力邊界（不做什麼）
本技能聚焦"選誰、定什麼價、怎麼管"的方法論框架，以下事項不在覆蓋範圍內：
| 不做的 | 應該用哪個工具/方法 |
|---|---|
| 不生成真實合同文本 | 用法務/合同管理系統起草 |
| 不替你做最終決策 | 評分結果供參考，最終入選由採購/成本部聯合審批 |
| 不含 ERP 系統對接指令碼 | 本技能是方法論 + 脫敏模板，不涉及 SAP/用友/金蝶等系統介面 |
| 不做市場價格即時抓取 | 協議價基線需自行詢價或從歷史資料提取 |
| 不儲存任何真實供應商資料 | 所有模板中的名稱/價格/聯絡方式均為脫敏佔位符，填入真實資料前請確認合規 |
| 不替代現場實際操作 | 實地考察、樣品封樣、工廠審計必須線下執行，本技能只提供檢查清單和方法指引 |
一句話：本技能是你的「供應商管理 SOP 手冊 + 模板庫 + 評分計算器」，不是自動化採購系統，也不是法律/ERP 工具。
常見誤區與 FAQ
Q1：新開發的供應商很多但真正能用的很少，怎麼辦？
A：這是行業普遍現象（體量有限、年單量固定），不必追求開發數量。實操建議： - 准入以"能否進入真實採購迴圈"為錨點，而非建檔數量 - 對試探性新供方標註"試用/觀察"，控制小單試錯成本 - 重點盤活少數已綁定價/配額/賬期的核心夥伴 - 詳見 detail.md 節點 1 行業現實註記
Q2：樣品很好但批次供貨出問題，怎麼防？
A：節點 3（實地考察）必須看產線和質控體系，不只看樣品；節點 4（封樣）作為進場驗收比對基準，圖實/樣實不符即拒。關鍵訊號：「樣板間多方聯合驗收零差評」比單次低價更有說服力。
Q3：協議價談下來了但供應商後期漲價怎麼辦？
A：節點 6/9 要求鎖定三項機制——調價觸發線（如原料指數漲 X%）、鎖價週期（如 12 個月不變價）、用量對賭折扣（量大再降）。三者缺一不可，否則協議價形同虛設。
Q4：發現疑似圍標/關聯交易怎麼處理？
A：節點 10 要求三步走——①留痕（所有考察/定價過程書面化）②申報（關聯關係主動登記迴避）③排查（同標段供應商交叉持股/異常低價/聯絡人雷同）。發現後立即停標、報合規部門，不走私下溝通。
Q5：主用供應商暴雷斷供了怎麼應急？
A：節點 11 要求每關鍵品類預置 ≥1 家同檔備份供應商（平時保持聯絡、瞭解產能）；同時節點 12 的試用池裡應有補位候選。應急流程應在暴雷發生前就寫在制度裡，而不是臨時抱佛腳。
Q6：評分模型權重怎麼定才合理？
A：通用起點為質量 35% / 價格 25% / 交期 15% / 服務 15% / 資質 10%，但必須根據企業戰略調整——如果當前專案對交期極度敏感（如趕工期的醫院改造），可將交期權重提到 20–25%。建議每年度回顧一次權重合理性。
Q7：生成器報錯看不懂怎麼辦？
A：生成器 (scripts/generate.py) 校驗失敗時會逐條提示，常見錯誤及含義：
- 權重合計須為 1.0 → 五個維度的百分比加起來不是 100%
- suppliers[X] 缺維度 質量 → 第 X+1 個供應商沒填某項分數
- suppliers[X] 質量 須在 0-100 → 分數寫了負數或超過 100
- 請指定 --demo 或 --spec → 必須選一種模式執行（演示模式不需要額外引數）
也可先跑 python generate.py --demo --out ./_out 看一份示例輸出，理解格式後再填自己的資料。
合規邊界（必守）
- 本技能只沉澱通用供應商評估方法與流程框架；不記錄任何真實供應商商號、聯絡人、合同價、內部名錄、未公開協議。
- 評分模型權重為通用經驗，須結合企業制度校準；名錄與價格均脫敏示例。
- 合規審查須真實，不得為特定關係方規避；關聯交易須申報迴避。
- 原始資料本地只讀處理，不外傳；模板與示例均為脫敏虛設。
🤖 AI 評測
這個Skill質量不錯，框架完整、邏輯清晰，對醫療淨化供應商管理講得很系統。亮點是行業經驗部分很接地氣，不是紙上談兵，能幫你避坑。模板和打分工具也夠用。不過模板都是空表格要自己填，工具只能打分、別的事還得自己來。適合有一定基礎的採購人員，用起來會更順手。
